淘宝店铺的灵魂:产品与价格
关键字:布吉网站建设,淘宝店铺的灵魂:产品与价格 时间:2010年8月9日 地区:深圳
布吉网站建设,日前,常听一些朋友说:我离某某批发市场很近,可以批发一些商品到淘宝网上来卖,赚点小钱。那么,这种随意性的选择产品真的能赚到钱吗?相信很多尝试过的朋友一定叫苦连篇。本人以自已多年营销经验分析一贰,希望对想做淘宝卖家或已是淘宝卖家但销量不好的朋友有所帮助。
淘宝网做为C2C平台,与B2B和B2C式的企业营销策略有着共同的通性,其中也包括营销组合4P的所有环节,即产品,价格,渠道,促销。而产品与价格更是决定着店铺的定位以及销售策略,对于店铺的销售业绩起着最关键的作用。
一:选择产品
众所周知,企业打开市场靠的是产品,一个没有产品或产品同质化严重的企业,难以在市场竞争中取胜。产品的重要性在于它往往以一个企业的代言人的姿态公布与众,代表着企业的形象与实力。淘宝店铺也一样,一个只能靠照搬照抄其他人产品的店铺产品的卖家,从始至终都会是别人的附庸,难以在激烈的竞争中取胜。 那么我们该如何选择产品?
做过产品策划的朋友可能知道,产品策划有以下几个过程:消费者分析-市场前景分析-竞争对手的调查和分析,自身优势分析等。
作为淘宝店铺产品也一样,如果我们想做网店,那么我们要对我们想要做的产品进行以下过程的分析:
1.该产品的消费者群体分析,比如:适用这个产品的市场细分对象,在淘宝购买的该产品消费层次等,淘宝网购买与实体店中购买的层次区分等诸方面因素,以判断该产品适不适合淘宝销售;举个例子:一个到处可以购买到的普通产品,实体店中价格和淘宝网店上价格层次拉开不大,此类产品不易在淘宝上销售;
2.市场前景分析,比如:一个处于衰退期的产品,淘宝网上难有销量;
3.竞争态势分析,选择产品,我们要了解淘宝上其它店铺同类产品的档次,式样,如果千篇一律,到处可见,不易做为主推品, 石岩网站建设
如果主推,这种产品,最终会限入价格战的境地,取舍两难;我们选择产品应选择具有特殊闪光的产品作为主推,才能保证在竞争中取胜;
4. 运输情况分析,其中包括重量,产品的质地与包装方式;难以运输或不易包装的商品,会加大顾客在淘宝上的购买成本,不宜网上销售。有句老话:网店销售很多时间因为高额的快递费用而难以完成;
5. 供货渠道成员分析,一个产品的渠道成员往往不至一层,从低层接近消费者的渠道成员订货,产品在网店销售优势会较弱。选择产品时一定要认准分销商所处产品销售的层次,尽量从上层渠道成员订货。 石岩网站建设
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淘宝网做为C2C平台,与B2B和B2C式的企业营销策略有着共同的通性,其中也包括营销组合4P的所有环节,即产品,价格,渠道,促销。而产品与价格更是决定着店铺的定位以及销售策略,对于店铺的销售业绩起着最关键的作用。
一:选择产品
众所周知,企业打开市场靠的是产品,一个没有产品或产品同质化严重的企业,难以在市场竞争中取胜。产品的重要性在于它往往以一个企业的代言人的姿态公布与众,代表着企业的形象与实力。淘宝店铺也一样,一个只能靠照搬照抄其他人产品的店铺产品的卖家,从始至终都会是别人的附庸,难以在激烈的竞争中取胜。 那么我们该如何选择产品?
做过产品策划的朋友可能知道,产品策划有以下几个过程:消费者分析-市场前景分析-竞争对手的调查和分析,自身优势分析等。
作为淘宝店铺产品也一样,如果我们想做网店,那么我们要对我们想要做的产品进行以下过程的分析:
1.该产品的消费者群体分析,比如:适用这个产品的市场细分对象,在淘宝购买的该产品消费层次等,淘宝网购买与实体店中购买的层次区分等诸方面因素,以判断该产品适不适合淘宝销售;举个例子:一个到处可以购买到的普通产品,实体店中价格和淘宝网店上价格层次拉开不大,此类产品不易在淘宝上销售;
2.市场前景分析,比如:一个处于衰退期的产品,淘宝网上难有销量;
3.竞争态势分析,选择产品,我们要了解淘宝上其它店铺同类产品的档次,式样,如果千篇一律,到处可见,不易做为主推品, 石岩网站建设
如果主推,这种产品,最终会限入价格战的境地,取舍两难;我们选择产品应选择具有特殊闪光的产品作为主推,才能保证在竞争中取胜;
4. 运输情况分析,其中包括重量,产品的质地与包装方式;难以运输或不易包装的商品,会加大顾客在淘宝上的购买成本,不宜网上销售。有句老话:网店销售很多时间因为高额的快递费用而难以完成;
5. 供货渠道成员分析,一个产品的渠道成员往往不至一层,从低层接近消费者的渠道成员订货,产品在网店销售优势会较弱。选择产品时一定要认准分销商所处产品销售的层次,尽量从上层渠道成员订货。 石岩网站建设