创建电子商务强势品牌的八个可行性建议
关键字:创建电子商务强势品牌的八个可行性建议 时间：2009年7月28日 地区：深圳
最近在公司的OA上发了起了一个小的调研，结果300多人对无需提及即认可的品牌就下面这几个，
BtoC类商城类的卓越、当当、京东，品项类的凡客、玛萨玛索
CtoC类的淘宝、有啊
BtoB类的阿里巴巴
支付类的支付宝
并且，很多同事认为，有几个品牌就是知名度高，认知度低，属于知道而已的那种！
拥有品牌之后你能拥有的好处包括：
拥有更多的定价权、话语权，可以得到更多的投资，可以建立更大规模的企业，可以将你的事业扩展到更多的能够赚钱的行业。
那么以现在的阶段，电商可以尝试一下，用以下的方式来建设你的品牌：
1、专题期望：从你的监测数据中找出购买你东西最多的一个群体，看看他们是在中国的那个区域，然后查查当地的风土人情，电话回访一下，问问他们除了价格以外，对你的产品还有什么 “期望”，然后有针对性的做一期或几期活动专题，这个专题要加入你了解到的“期望”，通过这样的专题，和这样的方式，你可以积累你的目标群体喜欢的方式，并用这种方式吸引更多的人群购买你的东西，并认同你的品牌，信任你的品牌；
2、养眼：在你的网站首页上加上一些有质感的产品售卖图片，那种可以下载下来当桌面的，并且监测那一个被下载多，从其中找到你的目标群体关注的“焦点”，应用到你的广告素材中，用来吸引更多的人，塑造消费者喜欢的品牌形象，而不是把你的形象强制消费者接受，这和交朋友差不多，既要有坚持，又要有妥协！
3、申请专利：从产品、材质、服务细节、运营模式、广告创意、配送方式等等诸多环节中找到你自己的“专利”或者“专利组合”，然后申请知识产权保护及专利，然后在你的网站上公布，并制作标牌放到你的产品包装中，让消费者“惊喜”是记住你的品牌的一种简单方式；
4、消费者的写真：从你的消费者中找到典型的人物，并邀请其做为你的产品的模特，给他拍一组优质的个人写真，而你的产品在写真中是主要“配角”，一定要是一组人的写真，让一个人代表你的品牌太危险。
5、制造特权：为你的忠实消费者提供聚会、旅游、娱乐的方式，并展示给新的消费者，这种特权，对消费者来说，特权=专属品牌；
6、优先权：从你的消费者当中招聘员工，并作为一种特权给予你的忠实消费者，让他们因为你的存在而拥有一定的“安全感”，当然，这种“特权”是招聘中优先条件而已。
7、提供音乐：提供一个音乐的表单，并关注你的消费者都选择了哪几种音乐，然后将选择最多的，定为，一段时间内，网站的主要音乐旋律，当然，一定要能够“静音”，另一个就是，要选择消费者喜欢的音乐放送，不要是你自己喜欢的，音乐的好处是容易记忆；
8、供应商之旅：告诉消费者你对产品质量控制的方式，并请消费者组团建立“巡查团”，定期安排忠实消费者去你供应商哪里吃喝玩乐，让消费者安心购物；
以上的方式都是应用在实际验证过的，如果你愿意，你也可以尝试一下。
其中的原则即：让消费者知道你的品牌专属于“他”，当他提及你的品牌时，会很明确的告知其他人，这就是“我的品牌，我的方式”。
最后一点是关键，就是电商实施上面的方式成本最低，你可以算算！
---------------------------------------------------------------------------------------
BtoC类商城类的卓越、当当、京东，品项类的凡客、玛萨玛索
CtoC类的淘宝、有啊
BtoB类的阿里巴巴
支付类的支付宝
并且，很多同事认为，有几个品牌就是知名度高，认知度低，属于知道而已的那种！
拥有品牌之后你能拥有的好处包括：
拥有更多的定价权、话语权，可以得到更多的投资，可以建立更大规模的企业，可以将你的事业扩展到更多的能够赚钱的行业。
那么以现在的阶段，电商可以尝试一下，用以下的方式来建设你的品牌：
1、专题期望：从你的监测数据中找出购买你东西最多的一个群体，看看他们是在中国的那个区域，然后查查当地的风土人情，电话回访一下，问问他们除了价格以外，对你的产品还有什么 “期望”，然后有针对性的做一期或几期活动专题，这个专题要加入你了解到的“期望”，通过这样的专题，和这样的方式，你可以积累你的目标群体喜欢的方式，并用这种方式吸引更多的人群购买你的东西，并认同你的品牌，信任你的品牌；
2、养眼：在你的网站首页上加上一些有质感的产品售卖图片，那种可以下载下来当桌面的，并且监测那一个被下载多，从其中找到你的目标群体关注的“焦点”，应用到你的广告素材中，用来吸引更多的人，塑造消费者喜欢的品牌形象，而不是把你的形象强制消费者接受，这和交朋友差不多，既要有坚持，又要有妥协！
3、申请专利：从产品、材质、服务细节、运营模式、广告创意、配送方式等等诸多环节中找到你自己的“专利”或者“专利组合”，然后申请知识产权保护及专利，然后在你的网站上公布，并制作标牌放到你的产品包装中，让消费者“惊喜”是记住你的品牌的一种简单方式；
4、消费者的写真：从你的消费者中找到典型的人物，并邀请其做为你的产品的模特，给他拍一组优质的个人写真，而你的产品在写真中是主要“配角”，一定要是一组人的写真，让一个人代表你的品牌太危险。
5、制造特权：为你的忠实消费者提供聚会、旅游、娱乐的方式，并展示给新的消费者，这种特权，对消费者来说，特权=专属品牌；
6、优先权：从你的消费者当中招聘员工，并作为一种特权给予你的忠实消费者，让他们因为你的存在而拥有一定的“安全感”，当然，这种“特权”是招聘中优先条件而已。
7、提供音乐：提供一个音乐的表单，并关注你的消费者都选择了哪几种音乐，然后将选择最多的，定为，一段时间内，网站的主要音乐旋律，当然，一定要能够“静音”，另一个就是，要选择消费者喜欢的音乐放送，不要是你自己喜欢的，音乐的好处是容易记忆；
8、供应商之旅：告诉消费者你对产品质量控制的方式，并请消费者组团建立“巡查团”，定期安排忠实消费者去你供应商哪里吃喝玩乐，让消费者安心购物；
以上的方式都是应用在实际验证过的，如果你愿意，你也可以尝试一下。
其中的原则即：让消费者知道你的品牌专属于“他”，当他提及你的品牌时，会很明确的告知其他人，这就是“我的品牌，我的方式”。
最后一点是关键，就是电商实施上面的方式成本最低，你可以算算！
上一条：午夜思考：转换率2%
